VOST #004 PRO 🕵 | GPT-3 & Sawyer Tools
Makers, fondateurs et investisseurs | VOST reprend et décrypte les meilleurs articles et analyses de fond du milieu startup aux US, en français. Avec quelques extras en plus…
Retrouvez chaque semaine :
🕵 Les meilleures analyses de marchés
💡 Des idées peu (ou pas) exploitées
🏆 Le top de la semaine de Product Hunt
🥉 Les méritants de la semaine de Product Hunt
💭 L’idée exclusive de la semaine
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🕵 L’analyse de tendance
Le problème
La plupart des modèles d’intelligence artificielle (IA) sont conçus avec un seul cas d’usage en tête. Il est effectivement très complexe de concevoir une intelligence artificielle qui peut s’appliquer à plusieurs choses à la fois tout en restant “intelligente”. Cela pose un problème majeur : mettre de l’IA dans son produit suppose d’avoir les compétences pour concevoir et créer un modèle d’IA.
La solution
OpenAI est une entreprise de recherche en intelligence artificielle, et ils sont à l’origine de GPT 3, le dernier-né des modèles d’IA, dédié au texte. Le principe derrière ce modèle est de pouvoir réaliser toutes les tâches d’intelligence artificielle qui nécessitent de mettre un texte “en entrée” et d’obtenir un texte “en sortie”. Par exemple : résumer, converser…
Cela peut sembler être un “cas d’usage unique”, mais c’est très loin d’être le cas. Les tâches que cela englobe sont extrêmement variées, et à ce jour aucun modèle ne permettait de toutes les faire.
Bien que GPT-3 soit aujourd’hui uniquement accessible en version bêta et avec une (longue) liste d’attente, le but derrière est clair : que chacun puisse, pour son cas d’usage spécifique, tirer profit de ce modèle d’IA.
Ce n’est peut-être pas évident pour tout le monde d’imaginer des cas d’usage concrets pour GPT-3. Quelques exemples s’imposent.
Exemples
Recherche sémantique : plutôt que de faire de la recherche uniquement sur la base de mots-clés, le moteur essaye de véritablement comprendre quel est le sens des mots et de la phrase. Cela donne par exemple ce cas de figure 👇
Conversation : GPT-3 est typiquement le genre de modèle qui peut rendre les chatbots BEAUCOUP plus intelligent, en donnant l’impression aux utilisateurs qu’ils sont en train d’avoir une conversation naturelle.
[PRO🕵] Génération de texte : en fournissant quelques mots-clés au modèle, il est aussi en mesure de générer des textes complexes, voire artistiques. Si à ce stade les scénario ou les oeuvres rédigées par des IA sont de qualité assez basse, ce modèle pourrait commencer à tout changer. Et ça marche aussi pour faire son CV, ou pour analyser des factures et faire un traitement comptable dessus. Enfin, c’est aussi le modèle utilisé par l’un des produits mentionnés dans l’édition #002 de VOST : un générateur d’idées de startups.
[PRO🕵] Résumé de texte : le modèle peut aussi comprendre l’essence d’un texte et fournir un résumé de celui-ci. Un cas d’application concret est celui de Koko qui, contrairement à ce que son nom pourrait laisser penser, est une plateforme technologique très sérieuse dédiée aux maladies mentales et spécialisée dans les adolescents. Le modèle est capable d’analyser des textes rédigées par des personnes atteintes d’une maladie mentale et d’en faire une analyse suffisamment fine pour aider les praticiens dans leur diagnostique.
Prospective
Des modèles encore plus perfectionnés arriveront bientôt, et il sera alors difficile de faire la différence entre un travail rédactionnel humain et celui d’une IA.
Des modèles aussi performant que GPT-3 pourront s’appliquer à d’autres domaines : image, vidéo, voix, musique.
[PRO🕵] En écoutant des conversations dans des moments critiques, le modèle sera en mesure d’être un outil d’aide à la décision. Par exemple, si GPT-3 est installé dans les salles d’opérations d’hôpitaux, il pourrait un jour être en mesure de donner de l’information aux chirurgiens en fonction des situations qu’il aura pu observer ailleurs dans le monde.
[PRO🕵] La créativité artistique s’exprimera de plus en plus à travers des usages créatifs de modèles d’IA, et moins sur la performance artistique en elle-même.
[PRO🕵] Bientôt, tout le monde pourra utiliser ces modèles sans savoir écrire une ligne de code. D’ailleurs, bientôt ces modèles écriront des lignes de code.
Opportunités
Créer une newsletter basée sur le modèle GPT-3 : entrez des mots-clés, relisez les textes générés, publiez (je vous rassure, ce n’est pas le cas de VOST 😜).
Appliquer le GPT-3 dans de la Legaltech : génération de statuts d’entreprise sur-mesure, rédaction de pactes d’actionnaires complexes…
[PRO🕵] Vendre des résumés de livres générés avec GPT-3.
[PRO🕵] Reconditionner du contenu marketing existant sous une nouvelle forme. Par exemple : transformer un épisode de podcast en article de blog.
[PRO🕵] Devenir consultant en IA et conseiller les entreprises dans l’utilisation qu’elles peuvent faire de GPT-3.
Note : en plein milieu de la rédaction de cet article, Microsoft s’est positionné et a acquis la licence exclusive du code de GPT-3. Cela ne veut pas dire que vous ne pourrez pas faire de projet avec. Cela veut simplement dire que Microsoft aura vraiment accès au code et aura le droit de l’exploiter comme bon lui souhaite.
💡 Une idée peu (ou pas) exploitée
Sawyer Tools
Sawyer Tools est un logiciel qui permet aux organisateurs d’activités pour enfant de gérer leur activité. Des écoles, des colonies de vacances, des activités extra-scolaires : toutes ces catégories d’entreprises peuvent tirer partie de fonctionnalités de Sawyer Tools qui incluent une gestion du planning des classes, un module de communication avec les parents, et, bien sûr : la facturation et le paiement. On estime a un peu plus de 3M$ le chiffre d’affaires annuel de Sawyer Tools, et ils ont au total levé 18M$.
Ce qui est intéressant avec Sawyer Tools, c’est qu’ils adressent une cible qui va être très sensible au prix. C’est une bonne chose pour eux, car cela veut aussi dire que les plus gros acteurs qui seraient susceptibles de combler les mêmes besoins restent à bonne distance de ce marché car ils ne pourraient pas y facturer leur solution à plusieurs milliers d’euros. Côté Sawyer Tools, leur offre démarre à 50$/mois.
Concurrence
[PRO🕵] MindBody
Prix : de 129$ à 599$ / mois
Une solution simple et intuitive pour gérer tous les business dont l’activité repose sur des cours / classes / ateliers, etc. Ils génèrent plus de 200M$ de chiffre d’affaire par an.
[PRO🕵] Martialytics
Prix : de 35$ à 85$ / mois
Comme son nom l’indique, Martialytics est un logiciel de gestion spécialisé dans les cours d’arts martiaux. Une niche visiblement intéressante puisqu’ils génèrent 27M$ de revenu annuel.
Note : les concurrents listés ne sont qu’un tout petit échantillon. Vous l’aurez compris, il existe de multiples logiciels, généralistes ou spécialisés.
L’Opportunité
Les faiblesses de l’offre actuelle
En l’occurrence, il n’y a pas vraiment de faiblesse à l’offre actuelle. Elle est très variée, et apporte une solution à un vrai problème : les personnes à la tête de ces entreprises sont souvent des passionnés de la matière/discipline qu’ils enseignent, et leur objectif n’est pas de devenir riches coûte que coûte. La partie de gestion administrative est donc particulièrement pénible pour ces profils, qui préfèreraient passer 100% de leur temps sur le coeur de leur activité. Il s’agit donc de proposer un outil qui va résoudre ce problème, en commençant d’abord par une offre simplifiée puis, dans un second temps, en la faisant évoluer faire une suite complète d’outillage.
Solution & MVP
L’idée ici est de construire une solution permettant de facilement gérer la réservation et le planning des cours, avec comme base une vue de calendrier.
Le but est que les entreprises concernées puissent :
Proposer un portail en ligne de réservation de classes
Encaisser des paiements en ligne, à l’avance ou le jour-même
Montrer aux participants et aux professeurs une vue calendaire personnalisée
Le MVP de cette solution pourrait donc ressembler à quelque chose comme ceci :
Une vue calendrier avec le référencement de tous les cours proposés
Si je suis un participant, je peux voir le calendrier des cours, filtrable par discipline, et facilement m’inscrire et procéder au paiement du cours ;
Si je suis un professeur, je peux facilement voir mon planning et éditer des détails concernant les cours que je donne, voire créer de nouveaux créneaux ;
Si je suis un administrateur, je peux, en plus de ce que voient les professeurs, avoir une vue financière et administrative (accès aux paiements, aux factures, etc.).
Dans le cadre de ce MVP, je vous conseille, avant toute chose, de bien déterminer votre cible. Choisissez une niche en expansion et peut-être encore peu outillée. Voici quelques idées par rapport à ce qu’on peut observer en France [PRO🕵] :
Les escape games ;
Les activités de type paintball / karting ;
Les cours de yoga ;
Les bars à ongles.
L’avantage majeur de se spécialiser est que cela tient la compétition à bonne distance, pour 2 raisons :
Vous créez un positionnement de marque, et vos clients se diront que vous êtes forcément meilleur que les autres parce que vous n’avez qu’eux en tête ;
Vous tenez cette promesse en ajoutant quelques fonctionnalités propre à l’activité que vous ciblez.
☝️ Cette analyse est inspirée du travail de SoftwareIdeas.IO, une newsletter payante anglophone de grande qualité. La version de VOST reprend plusieurs éléments de l’article d’origine, avec un travail de synthétisation, de reformulation et de réorganisation du contenu, en y ajoutant une perspective propre à VOST et au marché français.
Note : cette semaine, l’intelligence artificielle est à l’honneur dans Product Hunt ! GPT-3 commence à faire des siennes…
🏆 Le top de la semaine de Product Hunt
Le top 3 des produits publiés sur Product Hunt cette semaine, en nombre de votes.
👉 Synthesia
Prix : 30$ / mois pendant la bêta
Très impressionnant, cet outil permet de créer des vidéos sans acteur, sans son, et sans matériel vidéo. En réalité, vous écrivez un texte, et une intelligence artificielle génère la vidéo avec non seulement du son mais aussi un acteur ou une actrice qui récite votre texte de manière ultra-réaliste. Je vous encourage franchement à y jeter un oeil.
👉 Dawn
Prix : freemium
Un calendrier minimaliste et très performant. Si vous aimez bien les applis de productivité, je vous conseille de jeter un oeil. Si vous êtes content de ce que vous avez, pas la peine.
👉 Tabby
Prix : gratuit
Un outil malin qui, par intelligence artificielle (oui, toujours), détecte onglets inutiles qui sont ouverts dans votre navigateur. L’outil ferme les onglets automatiquement et les “range” dans une petite interface à part, afin de remettre un peu d’ordre et vous éviter d’avoir à cliquer sur des micro-bouts d’onglets jusqu’à ce que vous trouviez le bon.
🥉 Les méritants de la semaine de Product Hunt
3 produits publiés sur Product Hunt, et qui n’ont pas eu le succès qu’ils méritaient.
👉 Compose.AI
Prix : en bêta et liste d’attente
Incroyable promesse que fait cet outil : pouvoir rédiger des emails bien formulés et structurés en ne faisant qu’entrer quelques mots-clés. C’est probablement basé sur du GPT-3 mais ce n’est pas affiché. Voyez par vous même !
👉 Blog Idea Generator, par UseTopic
Prix : gratuit
Ce petit outil gratuit est basé sur du GPT-3 et permet, avec quelques mots-clés encore une fois, de générer des idées d’articles de blog. Par la suite, UseTopic propose toute une suite d’outil pour mieux gérer les contenus de son blog en utilisant l’intelligence artificielle, à partir de 50$ / mois.
👉 Simpdf
Prix : gratuit
Un outil très simple pour éditer un PDF comme on éditerait un document Word. Ca vient de sortir, ça fonctionne bien, et le créateur semble disposé à ajouter des fonctionnalités au fur et à mesure.
💭 L’idée exclusive de la semaine
Une idée business exclusive pour les abonnés de VOST, toujours structurée ainsi : problème, solution, MVP, business model.
😤 Problème
Beaucoup de personnes ont des idées business, mais ne savent pas par où commencer pour valider leur idée et monter leur boîte.
💡 Solution
Créer un canevas interactif et gratuit permettant de structurer son idée business, à la manière d’un business model canvas. Une fois l’idée business structurée, proposer la génération de statuts de SAS et la réservation d’un nom de domaine pour se lancer dans l’aventure.
🏗️ MVP [PRO🕵]
Dans un premier temps, le canevas peut exister à lui seul. L’idée serait d’aller un peu plus loin que le business model canvas en l’adaptant au type de business que la personne souhaite créer.
Par exemple, les champs à compléter pourraient varier en fonction de la sélection de l’utilisateur parmi une liste de propositions :
SaaS
Marketplace
Boutique
Restaurant
Agence
Conseil
etc.
Vous pourriez aussi créer une communauté autour de ce produit, pour que les différents membres puissent challenger les idées des autres et recevoir du feedback en retour.
💰 Business Model
Plutôt que de développer vous-mêmes des services complémentaires, vendez plutôt les leads que vous générez à des entreprises qui les offrent déjà : noms de domaine, création d’entreprise, web design, création de charte graphique, etc.
[PRO🕵] Dans un second temps, après avoir analysé ce qui fonctionnait le mieux et en fonction de votre propre expertise, vous pourrez “prendre la place” de ces partenaires ou bien, par exemple, proposer une version premium de votre produit avec une prestation de conseil.
Enfin, vous pouvez aussi décider de vendre directement votre solution à un service complémentaire, comme outil growth. Pour en tirer le prix le plus élevé possible, je vous conseille quand même de lancer vous-même le produit et de tenter de lui faire atteindre une audience intéressante. C’est ça qui va intéresser l’acheteur, davantage que la technologie qu’il y a derrière.
🎁 Bonus : des podcasts à écouter en français 🥖
🎧 Tribu d’Indé - par Alexis Minchella
Ici, on parle d’indépendants. Plus particulièrement, de personnes qui travaillent en freelance, sur des side projects ou bien dans la création de contenu. Très intéressant si vous êtes déjà indépendant et que avez envie d’apprendre de vos pairs, ou bien si vous envisagez de le devenir.
🎧 Le Gratin - par Pauline Laigneau
Ici, on parle de succès et d’échecs. Ce podcast n’est pas 100% dédié à l’entrepreneuriat (même si ce sujet a une place privilégiée), mais plutôt à des personnes et à leur parcours atypiques. D’une championne du monde de boxe à la DG de Paypal France, en passant par le chef pâtissier Christophe Michalak, c’est un podcast cosmopolite et diversifié.
🎧 Les Talks du Wagon - par Le Wagon
Un.e invité.e par semaine, toujours issu.e du monde de l’entrepreneuriat. On y rencontre plein de CEO, founder, et autres makers et dirigeants. Chaque épisode dure environ 45min-1h, et il y en a une centaine à écouter. En somme : il y a de quoi faire !
C’est la fin de cette 4ème édition de VOST. Si elle vous a plu et que vous voulez :
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