#008 LIGHT | B2B Lead Generation
📈 L’analyse
Le problème
Quel que soit votre métier, vous avez besoin de clients. Dans le même temps, la compétition sur les canaux traditionnels d’acquisition en ligne est en forte hausse (voir arrivée à saturation) et il est de plus en plus difficile de trouver des mots-clés ou ciblages rentables. C’est d’autant plus problématique qu’aujourd’hui les “clics” ont de la valeur grâce au retargeting publicitaire, une pratique qui semble vouée à disparaître (nous analyserons bientôt ce cas dans une future édition de VOST).
La solution
Le lead generation, ou génération de prospect, réunit un ensemble de processus et tactiques vous permettant d’acquérir des clients potentiels en décelant une intention d’achat, tout en collectant de l’information.
Exemples
Outils de lead gen
Plus d’outils avec VOST 🕵 PRO
Exemple de niches pour du lead gen
Agences digitales
Coaching de vie
Produits SaaS
Déménageurs
Services de ménage
Installation de climatisation
Réparation d’ascenceurs
Garagistes
Ramonage
Kiné / Osthéo
Services de mariage (traiteur, DJ, photographe)
Lieux pour de l’événementiel
Dresseur de chiens
Plomberie / Electricité
Plus de niches avec VOST 🕵 PRO
Prospective
SEA et SEO seront de plus en plus délaissés au profit de mécaniques d’acquisition plus rentables et qui permettent de collecter plus d’informations sur le prospect ;
Les plateformes publicitaires vont pousser des formats incorporant une logique de lead gen, comme LinkedIn (voir GIF ci-dessous). Un phénomène qui sera exacerbé par la fin des cookies tiers qui permettent le retargeting ;
Les growth tools gagneront en intérêt de par leur plus grande complexité à être copiés ;
Plus de prospective avec VOST 🕵 PRO
Opportunités
Utilisez des outils de veille technologique comme BuiltWith pour identifier des leads potentiels, notamment si vous savez quelles technologies sont généralement utilisées par vos clients.
Construisez des outils de lead gen pour des niches diverses, puis vendez les leads générés directement aux entreprises concernées ;
Oubliez Facebook Ads et Google Ads quelques minutes, et pensez aux espaces où vous pourriez parler de votre produit gratuitement : Quora, Twitter, Product Hunt, Reddit, IndieHackers ;
Plus d’opportunités avec VOST 🕵 PRO
💭 Idée #1 | Micro-SaaS pour contenu top-funnel sur LinkedIn
😤 Problème
Vous vous êtes déjà demandé pourquoi sur LinkedIn la plupart des gens qui veulent partager une ressource disent souvent “Dites-moi si ça vous intéresse en commentaire et je vous envoie le lien” ?
L’algorithme de LinkedIn donne plus de visibilité aux posts qui génèrent une quantité importante d’interactions, notamment le commentaire. Les gens qui veulent partager une ressource préfèrent donc désormais l'envoyer à chaque personne qui commente plutôt que de mettre le lien dans leur post. Souvent, il s’agit de contenu “top-funnel”, c’est à dire du contenu qui a vocation à créer une 1ère interaction entre la marque qui l’édite et son prospect, d’où l’importance que ce contenu soit diffusé le plus massivement possible.
Evidemment, dès que votre post a du succès, la gestion “à la main” de l’envoi du lien à chaque personne qui a commenté devient ingérable. Il existe des outils qui permettent de gérer ce cas (comme PhantomBuster), mais l’automatisation n’est pas totale et la prise en main pourrait être considérée comme très simple par certains, très technique par d’autres.
💡 Solution
Un micro-SaaS qui permet de :
Planifier et publier un post sur LinkedIn ;
Extraire les URLs de tous les profils qui ont commenté le post ;
Envoyer une invitation à tous les profils (2nd + 3rd) accompagnée d’un message personnalisé ;
Envoyer à toutes les personnes en “1st relation” un message personnalisé contenant un lien.
🎯 Marché Cible
Les “influenceurs” LinkedIn en tout genre, et notamment les profils sales ou growth.
💰 Business Model
Micro-SaaS dit souvent micro-prix / mois. Je pense qu’il serait judicieux de faire différents paliers :
9$ / mois pour jusqu’à 200 messages et invitations ;
19$ / mois pour jusqu’à 500 messages et invitations ;
99$ / mois pour un nombre illimité de messages et invitations
🏗️ MVP
Il y a de nombreux services qui permettent de planifier puis poster un post LinkedIn. Je ne recommande donc pas de tester l’intérêt pour cette feature, qui à elle seule se vend déjà très bien ailleurs.
En guise de MVP, le mieux serait dans un premier temps de pouvoir extraire les URLs de tous les profils qui ont commenté un post. Ca donnerait donc, en termes de parcours user :
Copier l’URL d’un post ;
Cliquer sur “extract” ;
Obtenir un .csv avec les URLs.
📚 Compétences / Stack Technique
En l’occurrence, je doute qu’il soit possible de faire une bonne 1ère version sans quelques compétences de dev. Il sera nécessaire de s’approprier les APIs de LinkedIn et de développer du scraping ou d’utiliser une API d’un service qui permet de le faire.
Envie de vous lancer ? Je vous recommande cette lecture (🇬🇧) pour démarrer avec le scraping sur LinkedIn.
💭 Idée #2 | Bad reviews detector
Idée exclusive aux abonnés à la version 🕵 PRO.
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C’est la fin de cette 7ème édition de VOST. Chaque semaine, nous adressons une nouvelle thématique pour laquelle vous trouverez une analyse détaillée et des idées actionnables.
🏆 Le top de la semaine de Product Hunt
Le top 3 des produits publiés sur Product Hunt cette semaine, en nombre de votes.
👉 Raindrop
Probablement le meilleur outil de gestion de favoris sur le marché. Permet de sauvegarder et classer intelligemment tous les contenus que vous souhaitez mettre de côté sur Internet, et de les retrouver sur tous vos appareils.
Prix : de gratuit à 31,19€ (oui, 31,19€) par an
👉 Zapps pour Zoom
Comme son nom l’indique, Zoom lance son store d’applications 100% intégrées avec Zoom, et notamment : Slack, Zendesk, Salesforce, Dropbox, Coursera, et bien d’autres !
Prix : Gratuit
👉 Chainwire
Une garantie de retombée presse pour tous les projets qui parlent de crypto-monnaie. Pour moi, ce projet n’est pas d’une grande qualité et revêt les caractéristiques d’une arnaque : des sites dont personne n’a jamais entendu parler, un prix élevé pour soumettre une publication… La garantie d’une retombée presse, c’est toujours très louche.
Prix : à partir de 1399$
🥉 Les méritants de la semaine de Product Hunt
3 produits publiés sur Product Hunt, et qui n’ont pas eu le succès qu’ils méritaient.
👉 FinMark
Un SaaS pour aider les startups dans leur gestion financière quotidienne. Très bien fait, et très clair y compris pour celles et ceux qui ne s’y connaissent pas.
Prix : à partir de 100$/mois
👉 McBroken
Pour savoir si la machine à McFlurry est cassée ou non. Génial, US-only malheureusement.
Prix : gratuit
👉 ClipDrop
Le copier-coller du monde réel. Impressionnant, il va falloir maintenant y trouver des applications concrètes. Peut-être pour du shopping en magasin en temps de Covid ?
Prix : 39,99$/an, mais le vrai business n’est pas dans le produit mais dans la technologie
C’est la fin de cette 8ème édition ! N’hésitez pas à forward cet email à quelqu’un si vous pensez que ça peut l’intéresser !
Spoiler : je publierai prochainement une liste de 50+ idées business actionnables. Restez à l’affut sur LinkedIn !