#014 Light | RemoteLegal & RemoteAdmin
Les tâches administratives et juridiques des entreprises passent progressivement en mode "remote". Quelles opportunités demeurent pour les makers afin de profiter de cette tendance ?
📈 L’analyse
📍 Mise en contexte
Avec la généralisation du télétravail, les entreprises se retrouvent parfois dépourvues face au cadre légal français. Celui-ci impose de nombreuses procédures aux employeurs, particulièrement dans le cadre de la relation avec leurs employés. Parfois, ce n’est même pas une question de cadre légal mais plutôt d’un sujet administratif qui n’a jamais été pensé par l’entreprise comme devant s’adapter au travail à distance.
Cela crée mécaniquement de nouvelles opportunités business, et notamment des opportunités down market : des outils peut-être moins “puissants” que d’autres, mais spécialisés sur des niches et à un coût plus raisonnable. De plus, l’avantage de ces opportunités c’est qu’elles doivent la plupart du temps être adaptées au cadre légal en vigueur. Autrement dit, difficile pour un concurrent étranger de venir s’installer sur n’importe quel marché en y injectant simplement des millions en marketing.
Cette semaine, on va donc discuter d’opportunités dans le domaine du RemoteLegal/RemoteAdmin, mais avant, voici comme d’habitude un petit panorama du marché français.
✅ Exemples
Note : il s’agit là principalement de solution logicielles ou de services qui ont l’avantage de digitaliser et rendre certaines tâches légales/administratives faisables à distance et/ou en autonomie.
Création et formalités d’entreprise
Comptabilité
Gestion des dépenses et notes de frais
Gestion des congés et des fiches de paye
Tickets Restaurants
Swile (anciennement Lunchr)
Comité sociale d’entreprise (avantages)
Comité sociale d’entreprise (élection)
Signature électronique
🔮 Prospective
Les entreprises qui évoluent dans le secteur Legal/Admin auront des équipes légales pour chaque pays dans lesquels elles opèrent ;
Les solutions existantes offrent toutes plusieurs fonctionnalités et la majorité d’entre elles adressent le“mid-market” ; de nouvelles solutions performantes arriveront pour remplacer le fichier Excel des TPE, et le logiciel vieillissant des entreprises cotées.
🏗️ Opportunités
Créez un cabinet juridique spécialisé dans le droit des salariés et accompagnez les solutions logicielles étrangères dans leur déploiement en France ;
Proposez un Micro-SaaS qui permet de réaliser une seule tâche importante au sein d’une niche spécialisée ;
Par exemple, un Micro-SaaS qui utilise un modèle d’IA afin de rendre vos offres d’emploi légales (repérer les annonces qui semblent discriminer en fonction du sexe, de l’âge, de la religion).
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💭 Idée #1 | SaaS pour le départ d’un.e salarié.e
😤 Problème
La gestion du départ d’un.e salarié.e en France peut devenir un vrai casse-tête, surtout pour une entreprise en forte croissance qui n’a pas été confrontée à tous les cas possibles et qui n’a pas une équipe dédiée.
Un salarié peut partir pour de nombreuses raisons, et dans des dispositions légales très différentes.
Ce qui est assez intéressant avec ce sujet, c’est que la plupart des solutions existantes dans le Legal/Admin/RH préfèrent se concentrer sur des événements heureux (embauches) ou neutres (rémunération). Le départ étant généralement un événement non-souhaité, cela rend la solution à ce problème un peu plus difficile à vendre mais donne aussi lieu à une concurrence beaucoup plus faible.
💡 Solution
Proposez une solution permettant d’accompagner les dirigeants et responsables RH dans la gestion du départ d’un employé. Voici quelques exemples de fonctionnalités pour une version cible :
Importer ses employé.e.s ;
Sélectionner une raison de départ (démission, licenciement, licenciement économique, rupture conventionnelle) ;
En fonction de la raison du départ, afficher les décisions qu’il reste à prendre (date de départ, indemnités de départ) ;
En fonction de la raison du départ, afficher une vue calendaire avec les différents délais légaux à respecter ;
En fonction de la raison du départ, proposer des templates de documents légaux et révisés par des experts juridiques ;
Pouvoir ajouter des actions à effectuer lors du départ du salarié (accès au bureau / au matériel, pot de départ, etc.).
🎯 Marché Cible
Les scale-ups en pleine croissance qui commencent à connaître de plus en plus de départs (puisque leur nombre d’employés augmente significativement) sans qu’ils n’y aient été confrontés auparavant.
💰 Business Model
SaaS par abonnement, avec différents paliers en fonction du nombre de départ à gérer chaque année.
🏗️ MVP
A mi-chemin entre une technique de growth et un vrai MVP, vous pourriez rédiger ou faire rédiger des templates pour différentes phase du départ d’une employé.e, et vendre ce pack à des startups françaises. Cela pourrait valider qu’il y a effectivement une méconnaissance des process de licenciements / ruptures / démissions, et des personnes prêtes à payer pour compenser cette méconnaissance.
Pour un MVP un peu plus complet, j’aurais tendance à proposer, pour un prix assez faible, la vue calendaire et les différentes échéances à respecter dans le cadre du départ d’un.e salarié.e.
📚 Compétences / Stack Technique
En théorie, la solution devrait pouvoir être construite en No-Code, par exemple avec une solution comme Bubble. Et pour le MVP, malgré quelques efforts à fournir, cela devrait être assez simple. Pour aller jusqu’à la version cible, que ce soit en No-Code ou avec des compétences en développement web, l’effort nécessaire ne sera pas petit et il faudra probablement compter sur 8 à 12 semaines de développement pour sortir une première version.
Bien entendu, la connaissance juridique est aussi très importante, alors il s’agira de se faire accompagner par les bonnes personnes ou bien d’être soi-même un expert du sujet. Surtout, parce que le cadre légal évolue constamment, il faudra être aux aguets sur ces modifications et pouvoir rapidement adapter votre solution, sans quoi vos utilisateurs risquent de commettre de grosses erreurs et de s’en prendre à vous.
💭 Idée #2 | SaaS de gestion des congés
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🏆 Le top de la semaine de Product Hunt
Le top 3 des produits publiés sur Product Hunt cette semaine, en nombre de votes.
👉 The Growth List
Une liste de “growth hacks” qui a terminé en première position de Product Hunt la semaine dernière. Point fort : l’interface est très belle, les explications très claires. Point faible : franchement basique comme “growth hacks”, on trouve notamment des idées comme “ne collecter que des avis clients positifs” (un growth hack qui doit dater de 2008 et qui est déjà dans tous les résultats pour “top growth hacks” sur Google). Un peu trop basique pour 9€/mois…
Prix : 9€/mois
👉 CSS Scan Pro
Un petit outil sympa pour chiper les morceaux de code CSS de vos sites préférées. Une sorte de copier/coller pour développeurs Front.
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Tout le monde sait que les jeunes enfants adorent regarder des vidéos sur des tablettes. Hellosaurus le permet tout en associant ça à des activités interactives afin qu’ils puissent aussi apprendre pendant qu’ils sont devant un écran.
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🥉 Les méritants de la semaine de Product Hunt
3 produits publiés sur Product Hunt, et qui n’ont pas eu le succès qu’ils méritaient.
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Trouvez facilement les questions que les gens posent sur Google à propos d’un sujet.
Prix : Gratuit
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Une solution pour permettre à des employés de ne recevoir que des offres d’emploi au salaire minimum qu’ils souhaitent.
Prix : 99$/mois pour les entreprises, gratuit pour les particuliers
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